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  • 热烈恭贺2016陶氏化学功能性溶剂大中国区分销商培训圆满召开!
    发布时间:2016-05-07 03:31:56 浏览:5595 次

    陶氏化学功能性溶剂进入中国已有30年左右的时间,其高品质,高水准和高稳定性的特性决定了陶氏产品在市场中的高占有率。

        近年来面对越来越严格的环保要求和化工类的法律法规出台,以涂料、油墨、清洗剂等为首的几大行业趋向于环保化、低气味化、水性化、低(或0VOC化,已然是市场的共识,在这背景下,陶氏的功能性溶剂产品为这几大行业提供了新机会,新应用和新发展。为了让各分销商更好地与其下游客户分享这些成果,(中国)上海总部联合多个部门30多人的力量,耗费一个半个月时间,组织了为期2天的产品培训,为各区域分销商提供较为接近实战的产品市场现状分析、新的市场的技术解决方案等知识培训,作为有幸参加培训的一员,对于此次培训,无论从产品角度还是市场角度,都让我获益匪浅。

         PART 1  技术培训

    培训正式开始之前,由陶氏亚太区商务总监 Lensey Chen(正上), 大中华区销售总监Michael Zhao(右下),陶氏亚太区分销商渠道市场总监的 Roy Zhuang(左下)进行开篇演讲,从市场的客观角度阐述陶氏化学功能性溶剂的市场现状和趋势。




         中国华东区域客户经理徐经理(左),寇经理(右),以及华南区域客户经理马经理(中)也就各自负责的区域发表自己对所在市场的理解,希望各大分销商同心协力,把陶氏功能性溶剂带给更多客户,为客户解决更多在实际生产中遇到难题。



          培训的主体部分主要由来自陶氏中国总部的技术开发部的Jessica担任讲师,给各分销商讲解陶氏功能性溶剂的产品特性和相关应用领域;另一位是来自陶氏日本总部,拥有30多年技术经验,负责溶剂研究开发的首席研究员Kazu-san,分享了从业多年来在一些发达国家和地区,应用陶氏功能性溶剂解决工业生产中遇到的问题。












         体而言,功能性溶剂之所以呈现特殊的溶剂属性,是因为其优良的偶联性能,其亲水的醚类结构和亲油的脂肪醇结构,决定了它们在某种意义上属于一种“小”的表面活性剂,作为功能溶剂添加进相应的产品中可降低表面张力,提高基材润湿性,具备良好的清洗性能,并有效控制挥发速度。所以,功能性溶剂在涂料、油墨、金属加工液、清洗剂、个人护理、香精香料、电子化学品等行业有广泛的应用。

         给我个人带来感触最深的应有有两个:

         第一个是应用在水性涂料几个成膜助剂——Dalpad TM C Dalpad TM HDalpad TM DDPnBTPnBDPM。其中,Dalpad TM C Dalpad TM H优越的产品特性能高效降低成膜温度,并且能提高漆膜硬度建立速度,成膜后也具备良好的耐擦洗性能和优越的低温抗开裂性能,低气味和高沸点的属性使之更适用于净味涂料和低VOC涂料,在符合相关法律法规要求的同时,也提高产品的附加价值;另外,DPM+DPnB是水性丙烯酸类木器漆用的典型成膜助剂组合。

        第二个是应用于清洗剂行业,由于市场产品要求渐趋APEO free、低气味、低VOC,还要求在使用过程中对人体安全,并能改善低温下的清洗效果。而醇醚溶剂添加于清洗剂中,能起到溶解油污、耦合油脂和水,渗透,控制挥发速度、消泡、延长保质期等作用,所以醇醚溶剂在清洗剂配方中也被广泛应用。




    期间,我司叶峻铭也上台慷慨分享了在推广过程中遇到一些案例、心得体会、以及市场领悟。




        PART 2 销售培训

    在培训的最后环节,由资深陶氏的销售导师马老师分享了一些基础的销售培训,包括跟客户关系维护,沟通提问技巧——提出”IDEAL”由浅入深沟通五步法,和价值销售概念。


     老师的英姿)



    (华南区域经理PONY和华东区域经理何江及Kevin 分享自己销售过程中的心得体会。





         区别于其它品牌,陶氏功能性溶剂在层层严格的生产工艺控制下,有效物质含量常常能达到更高的含量指标,而水分、杂质以及同分异构体含量更低,其高品质稳定性和专业的配套技术服务,常常能给客户带来国产和其它品牌的产品所不能比拟的市场效益,这是这么多年陶氏功能性溶剂经久不衰的原因,也是陶氏产品内在的精神和品牌价值所在。

         两天的培训过得很快,既带来收获,又给我们提供机会和动力,谁说这不是一个新的征程呢?但我相信,在接下来的市场推广过程中,陶氏功能性溶剂还是能够凭借自身的这些优势,以及更加专业的技术服务,为客户提供更多优质服务,提升客户的产品价值。








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